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平康慶浩｜セレクションアンドバリエーション株式会社 代表取締役｜グロービス経営大学院客員准教授 人事コンサルタントとして30年以上、等級・報酬・評価制度の設計に携わる 継続課金型の事業、いわゆるSaaSビジネスでの赤字は、ビジネス設計失敗ではあり...

営業・販売職のインセンティブ制度が機能不全に陥る原因と、戦略に連動した報酬設計のフレームを解説します。固定給・変動給の比率設計から、KPI選定・ウェイト設計、支給ロジックの3類型、業態別の設計ポイントまで、人事コンサルタントの視点で体系的に...