概要
営業・販売職においてインセンティブ制度は、売上拡大や営業行動の促進を目的として多くの企業で導入されています。
しかし、売上偏重の設計や短期志向を助長する仕組みとなってしまい、本来期待される成果や行動変容につながっていないケースも少なくありません。
本セミナーでは、営業・販売職のインセンティブ制度を設計する際の基本的な考え方を整理したうえで、KPI設計、成果指標と行動指標のバランス、個人成果と組織成果の連動など、制度を機能させるための実務ポイントを解説します。
さらに、営業形態の違いに応じた制度設計の考え方や、制度設計時に押さえるべきチェックポイントについても紹介し、実務に活かせるインセンティブ設計のポイントを分かりやすく解説します。
対象者
営業・販売会社の経営層、人事担当者 /営業・販売会社の管理職・部門長
プログラム
はじめに
・ 会社紹介
・ 講師紹介
・ 本日のゴール
第1章 営業インセンティブ制度が機能しない理由
・ 売上偏重評価の限界
・ 短期志向・案件の質低下の問題
・ チーム営業との不整合
第2章 営業インセンティブ設計の基本構造
・ 固定給と変動給のバランス
・ 個人成果・組織成果の設計
・ インセンティブ対象指標の整理
第3章 営業KPIとインセンティブ連動設計
・ 売上・粗利・新規開拓などのKPI設計
・ 行動指標と成果指標の組み合わせ
・ KPIウェイト設計の考え方
第4章 インセンティブ支給ロジックの設計
・ 歩合型
・ 目標達成型
・ 段階報酬型
・ 上限・下限の設定
第5章 営業・販売職インセンティブ制度の設計事例
・ BtoB営業
・ 店舗販売
まとめ
※一部内容変更の可能性があります
講師
佐藤 宏紀
大学院修了後、大手建設会社のキャリアを経てセレクションアンドバリエーションに参画。人事制度設計を通して“従業員のエンゲージメント”を高め、企業の持続的成長に貢献していきたいという思いから入社。入社後は生命保険会社などの人事制度改定プロジェクトに従事し、制度設計や分析業務に取り組んでいる。
参加費用
無料 （※ご希望あれば、人事に関する個別の無料相談会も実施しています）
開催日時
お申し込み期限
参加方法
WEB会議システムを利用して簡単に接続できるオンラインセミナーです。
お申し込みをいただいた方には開催日が近くなりましたら参加用URLをお送りいたします。
＜ご注意事項＞
※同業他社様、学生の方、個人事業主様にはお申込みをご遠慮頂いております。
※本セミナーは「Zoom」にて実施いたします。事前にZoomアプリのダウンロードおよび、接続をご確認ください。
※視聴URLのご本人様以外への共有は固くお断りいたします。
※本セミナーの録画・録音・撮影、セミナー資料等の無断転用は固くお断りいたします。
その他