営業・販売職インセンティブ設計

サービスのポイント

売上を「成果」から「仕組み」でつくる

営業・販売職においては、単に成果主義を導入するだけではなく、バリューチェーン上の役割やKPIを可視化し、それに応じたインセンティブ設計が求められます。
本サービスでは、報酬の源泉となる配分原資の設計や、職位や役割に応じた階層別のインセンティブ制度を構築し、現場の行動と業績をつなぐ仕組みを提供します。

「個人任せ」から「戦略的運用」へ

・営業成果に応じた報酬設計が場当たり的で、納得感がない
・インセンティブが個人に偏りすぎており、チーム全体の最適化ができていない
・バリューチェーンのどこに価値があるのか、設計に反映されていない
・評価指標（KPI）が属人的・感覚的で、業績と連動していない
・配分原資の計算ロジックが不明瞭で、経営的なコントロールが効かない
・成績優秀者だけに報いる制度で、若手や支援部門のモチベーションが続かない

売上ドリブンから、価値創造ドリブンへ

本サービスでは、営業・販売活動のバリューチェーンを可視化し、そこに貢献する全ての職種・階層に応じたインセンティブ設計を行います。
KPIの階層設計、配分原資のロジック、個人とチームの報酬バランス、短期と中長期のインセンティブの併用など、事業特性に応じた最適なモデルを提供。
経営視点と現場視点を両立させた制度設計で、戦略実行力を強化します。

報酬が“仕掛け”になる組織へ

・単なる成果主義ではなく、組織全体で成果を出すための仕組みとしてインセンティブが機能する
・部門・役割ごとのKPIと報酬が連動し、成果の出し方が明確になる
・インセンティブの原資と配分ルールが透明になり、納得感が高まる
・プレイヤーとマネジャー、個人とチームに応じたバランスある制度になる
・若手や支援職の動機づけにもつながる仕組みが整い、育成や定着率向上にも寄与する
・経営の意図を現場に落とし込む装置として、制度そのものが戦略実行力を強化する

インセンティブ制度設計の実務をすべて支援

【基本サービス】
・バリューチェーン分析とKPI整理：営業プロセス全体を可視化し、役割ごとのKPIを設計
・配分原資設計：粗利・売上などを基準とした原資計算モデルを構築
・階層別インセンティブ設計：個人、チーム、管理職、支援職それぞれに応じた報酬ロジックを整理

【オプションサービス】
・シミュレーションによる効果検証：設計した制度による支給額の試算と人件費影響を事前に可視化
・評価・報酬制度との統合設計：既存の評価制度と連動させ、一貫性のある処遇全体像を構築
・説明資料・社内展開支援：営業部門やマネジャー向けの理解促進ツール、説明会運営を支援

成果を最大化しつつ、組織の一体感と納得性を高める。そんな「しくみ」としてのインセンティブ制度設計をご提案します。

「がんばった人に報いる」だけで終わっていませんか？

営業報酬が成果の分配になっていない、属人的になっている、そんな課題を感じていませんか？
「売上を仕組みで生む」制度設計にご関心がある方は、まずは現行制度の分析とご提案からスタートしましょう。
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