成果評価– tag –

ジョブディスクリプション（JD)導入を巡る現場のリアル 近年、「ジョブ型人事」や「ジョブディスクリプション（JD）=職務記述書」という言葉を目にする機会が急速に増えています。実際に関連書籍や解説記事も数多く発行され、企業の関心が高まっていること...

「頑張ってるのに成果が出ない人」と「数字は出てるけど行動しない人」、どちらの営業を評価するのが良いのか・・・どんな営業組織でも一度はぶつかるテーマだと思います。 今回は、営業の評価制度を考えるうえで欠かせない「プロセス（行動）」と「アウト...